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Pourquoi le prix de départ est décisif

Sur La Roche-sur-Foron, le marché est dynamique. Mais ça ne pardonne pas les erreurs de prix.

Les meilleurs acheteurs sont là… les 3 à 4 premières semaines d’exposition.
Si vous surcotez, vous grillez la période où le bien est “désirable”.
Résultat fréquent : stagnation, baisse de prix forcée, ventes à rallonge.

Comment déterminer un prix au m² cohérent

Une estimation sérieuse repose sur 3 niveaux :

transactions réalisées sur la commune (réel, pas du “avis du voisin”)
offres concurrentes actuellement en ligne
spécificités réelles du bien : état, terrain, orientation, travaux, potentiel évolutif

Cette analyse croisée permet de fixer un prix de lancement crédible, défendable, et qui génère des visites qualifiées.

Les erreurs les plus fréquentes des vendeurs

se baser sur le “prix d’achat + travaux”
se caler sur un bien vu sur Leboncoin à 2 km qui ne se vend pas
ajouter un “coussin de sécurité” en se disant “on verra”

Ces stratégies se payent cash en perte de temps… et en négociation plus violente au final.

Ce que recherchent les acheteurs aujourd’hui

Sur La Roche-sur-Foron, les acheteurs comparent immédiatement :

prix au m² vs prestations
état réel du bien vs annonces “idylliques”
potentiels travaux

Un prix aligné sur le marché montre que vous êtes sérieux.
Et dans l’inconscient de l’acheteur : sérieux = confiance = offre.

✅Conclusion

Je suis Laurie Louvel, conseillère en immobilier sur la vallée.
Mon métier : vous aider à positionner votre prix de façon stratégique pour attirer les bons profils… au bon moment.